الامتيازات الدولية: لماذا يزداد جذب المغرب للعلامات التجارية العالمية الكبرى؟

يبرز المغرب تدريجياً كواحد من أكثر الأسواق جاذبية للعلامات التجارية الدولية. تكثر مشاريع الاستثمار في المملكة من قبل مجموعات أوروبية وأمريكية وآسيوية، وذلك بفضل البيئة التي تعتبر مواتية للتوسع التجاري والاستهلاك العصري.

تستند هذه الدينامية إلى عدة عوامل هيكلية. القرب الجغرافي من أوروبا، وسكان يجاوز عددهم 37 مليون نسمة، الغالبية منهم شباب، فضلاً عن التدفق السنوي لنحو 20 مليون سائح، تشكل أساسًا قويًا لتطوير مفاهيم جديدة. بالإضافة إلى ذلك، هناك عملية حضرية سريعة يقودها مدن مثل الدار البيضاء، والرباط، وطنجة، ومراكش، وأكادير، وفاس، أو الداخلة، حيث تتزايد مراكز التسوق، ومناطق الترفيه، والأحياء التجارية.

سوق أصبح “الأكثر تداولاً” بين العلامات التجارية

وفقًا لمحمد الفاني، رئيس الاتحاد المغربي للامتياز (FMF)، فإن المغرب اليوم أصبح واضحًا كوجهة أولوية بالنسبة للعلامات التجارية الدولية. إن ظهور طبقة متوسطة، بالإضافة إلى نسبة مرتفعة من المستهلكين الشباب الذين يتقبلون المفاهيم الجديدة، يعزز جاذبية السوق.

تلعب الأحداث الدولية الكبرى التي تم استضافتها أو برمجتها في المملكة أيضًا دورًا مسرعاً. كأس الأمم الأفريقية 2025، كأس العالم 2030، بالإضافة إلى مواعيد تكنولوجية مثل GITEX إفريقيا، تساهم في تصوير صورة ديناميكية وعصرية للبلد، مما يشجع المستثمرين على التقدم في وقت مبكر.

فرص في العديد من القطاعات

تغطي الامتيازات التي تهتم بالمغرب اليوم طيفًا واسعًا جدًا. يظل تجارة التجزئة، وخاصة الملابس الجاهزة، دعامة أساسية، لكن قطاعات أخرى تشهد نمواً سريعاً. المطاعم السريعة، والمقاهي، وصالات الرياضة، ومراكز الرفاهية تسجل طلبًا كبيرًا، خصوصًا في المتروبولات الكبرى.

بالتزامن، يكتسب المزيد من القطاعات الحديثة الزخم: التكنولوجيا المالية، التجارة الإلكترونية، الأمن السيبراني، اللوجستيات، خدمات الأعمال، أو حتى تبادل وتحويل الأموال. ومن جديد، يجذب المغرب الآن مفاهيم من آسيا — كوريا الجنوبية، اليابان، الصين أو فيتنام — مما يؤكد اتساع نطاق تأثيره خارج الأسواق التقليدية الأوروبية والشمالية الأمريكية.

سوق واعد لكنه يتطلب الكثير

إذا كان هناك بالفعل إمكانيات، فإن استثمار امتياز في المغرب لا يتم بشكل عشوائي. فشلت عدة علامات بسبب نقص الإعداد الكافي. يؤكد المحترفون في هذا القطاع على ضرورة احترام بعض الخطوات الأساسية لتقليل المخاطر.

إجراء دراسة سوقية دقيقة، وضع خطة عمل واقعية، وتكييف المفهوم مع الخصوصيات المحلية يعدان ضروريين. اختيار الموقع — المدينة، الحي، المنطقة التجارية أو وسط المدينة — يبقى حاسمًا للحصول على الرؤية وحجم الإقبال. كما أن التفاوض حول عقد الإيجار، الذي يتم تجاهله غالبًا، يمكن أن يؤثر أيضًا على ربحية المشروع.

من الناحية المالية، يُوصى عمومًا بتوفير شخصي لا يقل عن 30%، بالإضافة إلى معرفة جيدة بآليات التمويل، والدعم، وهيكل الملكية الممكنة.

تأمين المشروع من أجل الاستمرارية

يشكل عقد الامتياز خطوة حاسمة أخرى. يُدعى المستفيدون المحتملون لتحليل الشروط التعاقدية بعناية وطلب وثيقة المعلومات السابقة للتعاقد (DIP) على الأقل قبل شهر من أي توقيع. تدريب الفرق، والالتزام بمعايير العلامة التجارية، وتكييف الممارسات التسويقية مع السوق المحلي يكمل هذا العملية.

تظل الأخطاء الأكثر شيوعًا تتمثل في التقليل من كلفة الاستثمار وتكاليف التشغيل المتكررة، وكذلك الإغفال عن الجوانب القانونية. لذا، يبرز أهمية التعاون مع مستشارين محليين أو استشاريين متخصصين، كما يشدد الخبراء.

مع تعزيز المملكة لجاذبيتها الاقتصادية والفاعليات، تنتقل السوق المغربية للامتياز إلى مستوى جديد. إنها تشكل فرصًا حقيقية، شرط الاقتراب من الاستثمار بطريقة منهجية، واقعية، وفهم جيد لتطلعات المستهلك المحلي.